ROAS- og CPA-kalkulator – lønner annonsene seg?
Fyll inn annonsekostnaden og omsetningen fra annonsene. Du får ROAS og kostnaden per kjøp (CPA), og med bruttomargin også om annonsene faktisk gir fortjeneste.
Resultat
Slik er det regnet ut
- ROAS = 90 000 kr ÷ 20 000 kr = 4,50
- CPA = 20 000 kr ÷ 120 = 166,67 kr
- Break-even-ROAS = 1 ÷ 35 % = 2,86
- Bruttofortjeneste etter annonser = 90 000 kr × 35 % − 20 000 kr = 11 500 kr
- Maks CPA = 750 kr × 35 % = 262,50 kr
Formel
CPA = annonsekostnad ÷ antall kjøp
Break-even-ROAS = 1 ÷ bruttomargin
Maks CPA = snittordre × bruttomargin
Slik regner du ut ROAS og CPA
ROAS (return on ad spend) viser hvor mye omsetning du får for hver krone du bruker på annonser. CPA (cost per acquisition) viser hva hvert kjøp koster deg i annonser.
ROAS = omsetning fra annonsene ÷ annonsekostnad
CPA = annonsekostnad ÷ antall kjøp
ROAS oppgis enten som et tall (4,5) eller i prosent (450 %). Begge betyr at hver annonsekrone ga 4,50 kr i omsetning.
Eksempel
En nettbutikk brukte 20 000 kr på annonser i Google og Meta og fikk 120 bestillinger for til sammen 90 000 kr uten mva.
- ROAS = 90 000 ÷ 20 000 = 4,5
- CPA = 20 000 ÷ 120 = 166,67 kr per kjøp
- Snittordre = 90 000 ÷ 120 = 750 kr
Break-even-ROAS: når lønner det seg?
En ROAS på 4,5 høres bra ut, men omsetning er ikke fortjeneste. Varene, frakten og betalingsgebyrene må også betales. Med 35 % bruttomargin sitter butikken igjen med 90 000 × 0,35 = 31 500 kr før annonsene, og 11 500 kr etter.
Grensen der annonsene akkurat går i null, er
Break-even-ROAS = 1 ÷ bruttomargin = 1 ÷ 0,35 = 2,86
Er ROAS lavere enn dette, taper du penger på hvert salg fra annonsene, selv om omsetningen øker. Jo lavere margin, desto høyere ROAS trenger du. Med 20 % margin må ROAS være minst 5.
Maks CPA
Den samme logikken gjelder per kjøp. Med snittordre 750 kr og 35 % margin gir hvert kjøp 262,50 kr i bruttofortjeneste. Det er det mest du kan betale per kjøp før du taper penger. Butikken betaler 166,67 kr, og har altså god margin.
Bringer kjøpet med seg en fast kunde som handler igjen, kan det lønne seg å betale mer enn dette for første kjøp. Da bør du regne på kundelivstidsverdien i stedet for bare første ordre.
Fallgruver
- Mva. Bruk omsetning uten mva, slik at den kan sammenlignes med annonsekostnaden. Sjekk om annonseverktøyet rapporterer konverteringsverdi med eller uten mva.
- Attribusjon. Google og Meta kan begge ta æren for det samme salget. Summen av rapportert ROAS i alle kanaler blir da høyere enn virkeligheten.
- Salg som ville skjedd uansett. Annonser på ditt eget merkenavn gir høy ROAS, men mange av kundene ville funnet deg uten annonsen.
- Returer. Trekk fra returnerte varer før du regner ROAS, særlig for klær og sko.
Vil du se fortjenesten i prosent av kostnaden, bruker du ROI-kalkulatoren. Hvor mange av de besøkende som kjøper, finner du med konverteringsrate-kalkulatoren.
Spørsmål og svar
Hvordan regner jeg ut ROAS?
Del omsetningen fra annonsene på annonsekostnaden. 90 000 kr i salg fra 20 000 kr i annonser gir ROAS 4,5, eller 450 %.
Hva er en god ROAS?
ROAS må være høyere enn break-even-ROAS, som er 1 ÷ bruttomarginen. Med 35 % margin må ROAS være over 2,86 for at annonsene skal lønne seg.
Hva er CPA?
CPA (cost per acquisition) er annonsekostnaden delt på antall kjøp eller konverteringer. 20 000 kr i annonser og 120 kjøp gir CPA 166,67 kr.
Hva er forskjellen på ROAS og ROI?
ROAS måler omsetning per annonsekrone. ROI måler fortjeneste i forhold til kostnaden. Høy ROAS kan gi negativ ROI hvis marginen er lav.
Fikk du svaret du trengte?
Takk! Lagre kalkulatoren med stjernen, så finner du den raskt neste gang.