Bruttofortjeneste – formel, kalkulator og hva som er bra

Slik regner du ut bruttofortjenesten

Bruttofortjenesten er det som er igjen av salgsinntektene når du har trukket fra hva varene du solgte, kostet å kjøpe inn. Den brukes mest i handel og andre bedrifter som kjøper og selger varer.

Bruttofortjeneste = salgsinntekter − varekostnad
Bruttofortjeneste i % = bruttofortjeneste ÷ salgsinntekter × 100

Bruk tall uten merverdiavgift. I resultatregnskapet står salgsinntekten øverst, og varekostnaden er normalt den første kostnadsposten.

Eksempel

En klesbutikk har solgt for 1 000 000 kr i løpet av året. Klærne den solgte, kostet 600 000 kr å kjøpe inn. Bruttofortjenesten er 1 000 000 − 600 000 = 400 000 kr, og bruttofortjenesten i prosent er 40 %. Av hver hundrelapp kunden betaler (uten mva), har butikken 40 kr igjen til lønn, husleie og overskudd.

Varekostnad er ikke det samme som varekjøp

Varekostnaden er hva de solgte varene kostet, ikke alt du har kjøpt inn. Har lageret økt, har du kjøpt mer enn du har solgt. Derfor justerer du for endringen i varelageret:

Varekostnad = varelager ved start + varekjøp − varelager ved slutt

Med 100 000 kr på lager i januar, 620 000 kr i varekjøp og 120 000 kr på lager i desember blir varekostnaden 600 000 kr. Velg «Lager og varekjøp» i kalkulatoren for å regne slik.

Hva er en bra bruttofortjeneste?

Det finnes ikke ett tall som passer alle. En dagligvarebutikk lever med lav bruttofortjeneste og stort volum, mens en klesbutikk, en interiørbutikk eller en gavebutikk normalt trenger mye høyere bruttofortjeneste for å dekke dyre lokaler og lav omløpshastighet på varene. Tre måter å vurdere tallet ditt på:

1. Regn ut hva du trenger. Bruttofortjenesten skal dekke alle de andre kostnadene og gi overskudd. Har butikken 300 000 kr i lønn, husleie og andre kostnader og vil tjene 100 000 kr, trenger den (300 000 + 100 000) ÷ 1 000 000 = 40 % bruttofortjeneste. Fyll inn de andre kostnadene i kalkulatoren for å se ditt tall.
2. Sammenlign med deg selv. Følg bruttofortjenesten måned for måned. Faller den, kan det skyldes høyere innkjøpspriser, mer salg på tilbud eller svinn.
3. Sammenlign med andre. Regnskapene til aksjeselskaper er offentlige hos Brønnøysundregistrene. Finn noen lignende butikker og regn ut deres bruttofortjeneste med samme formel.

Hva trekker bruttofortjenesten ned?

• Svinn: varer som blir stjålet, går ut på dato eller blir ødelagt, øker varekostnaden uten å gi salg. 20 000 kr i svinn i eksempelet senker bruttofortjenesten fra 40 til 38 %.
• Rabatter og salg: lavere pris med samme innkjøpspris gir lavere bruttofortjeneste.
• Dyrere innkjøp: høyere priser fra leverandør, dårligere valutakurs eller dyrere frakt.
• Produktmiks: selger du mer av varer med lav avanse, faller snittet selv om ingen priser endres.

Beslektede nøkkeltall

For én vare kalles det samme beløpet avanse. Trekker du fra alle variable kostnader, ikke bare varekostnaden, får du dekningsbidraget. Og det som er igjen etter alle driftskostnader, i prosent av omsetningen, er resultatgraden.