Nullpunktomsetning – hvor mye må du selge for å gå i null?

Slik regner du ut nullpunktomsetningen

Nullpunktomsetningen (også kalt kritisk omsetning eller break even) er salgsinntekten der bedriften verken tjener eller taper penger. Da er dekningsbidraget nøyaktig like stort som de faste kostnadene. Formelen er:

Nullpunktomsetning = faste kostnader ÷ dekningsgrad

Dekningsgraden skal være et desimaltall: 40 % skrives 0,40. Har du ikke dekningsgraden, finner du den ved å trekke de variable kostnadene fra salgsinntektene og dele på salgsinntektene. Kalkulatoren gjør det for deg hvis du velger et av de andre alternativene.

Eksempel

En bedrift har 600 000 kr i faste kostnader i året og en dekningsgrad på 40 %. Nullpunktomsetningen er 600 000 ÷ 0,40 = 1 500 000 kr, eller 125 000 kr i måneden. Budsjetterer bedriften med 2 000 000 kr i omsetning, ligger den 500 000 kr over nullpunktet og får et resultat på 200 000 kr.

Typisk skoleoppgave: budsjettert nullpunktomsetning

«Budsjetterte salgsinntekter er 1 800 000 kr, variable kostnader 1 080 000 kr og faste kostnader 450 000 kr. Beregn budsjettert nullpunktomsetning.» Først finner du dekningsgraden: (1 800 000 − 1 080 000) ÷ 1 800 000 = 40 %. Så deler du de faste kostnadene på den: 450 000 ÷ 0,40 = 1 125 000 kr. Velg «Inntekter og variable kostnader» i kalkulatoren for å regne slike oppgaver med utregning.

Hva påvirker nullpunktet?

• Høyere faste kostnader flytter nullpunktet opp i samme forhold. Øker de faste kostnadene med 10 %, til 660 000 kr, øker nullpunktomsetningen til 1 650 000 kr.
• Lavere dekningsgrad slår enda hardere ut. Faller dekningsgraden fra 40 til 36 %, for eksempel fordi innkjøpsprisene stiger, øker nullpunktet til 1 666 667 kr.
• Høyere pris gir høyere dekningsgrad og lavere nullpunkt, så lenge kundene ikke forsvinner.

Nullpunktsdiagrammet

I et nullpunktsdiagram tegner du salgsinntektene og de totale kostnadene som to linjer mot solgt mengde. Kostnadslinjen starter på de faste kostnadene og stiger med de variable kostnadene. Inntektslinjen starter i null og stiger brattere. Der linjene krysser hverandre, ligger nullpunktet. Til høyre for krysset går bedriften med overskudd, til venstre med underskudd.

Når bruker du nullpunktomsetningen?

• Når du starter bedrift: se om det er realistisk å selge nok til å dekke husleie, lønn og andre faste kostnader.
• I budsjettet: sammenlign budsjettert omsetning med nullpunktet. Avstanden kalles sikkerhetsmargin.
• Ved nye kostnader: en ny ansatt eller større lokaler øker nullpunktet. Del den årlige kostnaden på dekningsgraden for å se hvor mye mer du må selge.

Selger du ett produkt og vil ha svaret i antall, bruk nullpunktsmengde. Dekningsgraden finner du med dekningsgradkalkulatoren.