Dekningsbidrag per enhet – formel, kalkulator og eksempel

Slik regner du ut dekningsbidrag per enhet

Dekningsbidraget per enhet er det hver solgte vare eller tjeneste bidrar med til å dekke de faste kostnadene, og til overskudd når de faste kostnadene er dekket. Du finner det ved å trekke de variable kostnadene per enhet fra salgsprisen:

DB per enhet = salgspris − variable enhetskostnader (VEK)

Bruk alltid salgsprisen uten merverdiavgift. Mva-en går til staten, ikke til bedriften. Krysser du av for at prisen er inkludert mva, deler kalkulatoren på 1,25 først.

Eksempel

En nettbutikk selger en jakke for 500 kr uten mva. Jakken koster 260 kr i innkjøp, frakten inn er 15 kr, emballasjen 5 kr og betalingsgebyr og frakt til kunden 20 kr. De variable kostnadene er da 300 kr per jakke.

DB per enhet = 500 − 300 = 200 kr. Dekningsgraden er 200 ÷ 500 = 40 %. Selger butikken 1 000 jakker, er totalt dekningsbidrag 200 000 kr. Har den 150 000 kr i faste kostnader, blir resultatet 50 000 kr, og den må selge 750 jakker for å gå i null.

Hva er variable kostnader?

Variable kostnader øker når du selger én enhet til, og forsvinner hvis du ikke selger. Typiske eksempler er innkjøpspris eller råvarer, frakt, emballasje, provisjon til selgere, kortgebyr og stykklønn. Husleie, fast lønn, forsikring, regnskapsfører og avskrivninger er faste kostnader. De påvirker ikke DB per enhet, men avgjør hvor mange enheter du må selge.

Derfor er DB per enhet nyttig

• Sammenligne produkter: varen med høyest omsetning er ikke alltid den som tjener mest. Det er DB per enhet ganger antall solgte som teller.
• Prisgulv: på kort sikt, når du har ledig kapasitet, er et salg lønnsomt så lenge prisen er høyere enn de variable kostnadene. Da øker DB, selv om prisen ikke dekker en andel av de faste kostnadene.
• Nullpunkt: faste kostnader delt på DB per enhet gir hvor mange du må selge for å gå i null. Se nullpunktsmengde.
• Negativt DB betyr at hver enhet du selger, gir tap. Da må prisen opp eller kostnadene ned, uansett hvor mye du selger.

En liten prisendring gir stor DB-endring

Tabellen under resultatet viser hva som skjer med DB når prisen endres. Setter butikken ned prisen 5 %, til 475 kr, faller DB per jakke fra 200 til 175 kr, altså 12,5 %. For å tjene like mye totalt må den da selge 14,3 % flere jakker. Jo lavere dekningsgrad, jo mer må salget øke for å forsvare et priskutt. Hvor mye salget faktisk endrer seg, avhenger av hvor prisfølsomme kundene er. Se priselastisitet.

Videre regnestykker

DB per enhet er grunnlaget for de andre nøkkeltallene i lønnsomhetsanalysen. Totalt dekningsbidrag viser hva hele salget bidrar med, dekningsgraden viser DB i prosent av prisen, og nullpunktomsetningen viser hvor mye du må selge for i kroner.