Sikkerhetsmargin – hvor mye kan salget falle før du går i null?

Slik regner du ut sikkerhetsmarginen

Sikkerhetsmarginen er avstanden mellom omsetningen og nullpunktomsetningen. Den forteller hvor mye salget kan falle før overskuddet er borte. Du regner den ut i kroner og gjerne også i prosent av omsetningen:

Sikkerhetsmargin = omsetning − nullpunktomsetning
Sikkerhetsmargin i % = sikkerhetsmargin ÷ omsetning × 100

Omsetningen kan være faktisk eller budsjettert. I budsjettet bruker du budsjettert omsetning og budsjettert nullpunkt.

Eksempel

En bedrift har budsjettert med 2 000 000 kr i omsetning. De faste kostnadene er 600 000 kr og dekningsgraden 40 %, så nullpunktomsetningen er 1 500 000 kr. Sikkerhetsmarginen er 2 000 000 − 1 500 000 = 500 000 kr, eller 25 % av omsetningen. Salget kan altså falle med en fjerdedel før bedriften går i null.

I antall enheter

Selger bedriften ett produkt, kan du regne sikkerhetsmarginen i mengde. Med 1 000 solgte enheter, 150 000 kr i faste kostnader og 200 kr i dekningsbidrag per enhet er nullpunktsmengden 750, og sikkerhetsmarginen 250 enheter. Velg «Antall solgt og pris per enhet» i kalkulatoren for dette.

Sikkerhetsmarginen gir deg resultatet

Alt salg over nullpunktet gir overskudd med dekningsgraden. Derfor er resultatet = dekningsgrad × sikkerhetsmargin. I eksempelet blir det 0,40 × 500 000 = 200 000 kr. Deler du på omsetningen, ser du at resultatgraden er dekningsgraden ganget med sikkerhetsmarginen i prosent: 40 % × 25 % = 10 %. Se resultatgrad.

Hvordan tolke sikkerhetsmarginen

• Høy sikkerhetsmargin betyr at bedriften tåler et betydelig salgsfall, en ny konkurrent eller en dårlig sesong uten å gå med underskudd.
• Lav sikkerhetsmargin betyr at små endringer avgjør om året blir et overskudd eller underskudd. Faller omsetningen i eksempelet med 10 %, til 1 800 000 kr, krymper sikkerhetsmarginen til 300 000 kr (16,7 %), og resultatet faller fra 200 000 kr til 120 000 kr. Et salgsfall på 10 % gir altså 40 % lavere resultat.
• Negativ sikkerhetsmargin betyr at omsetningen er under nullpunktet, og at bedriften går med underskudd.

Hva som er en trygg margin, avhenger av hvor mye salget svinger. En bedrift med faste kontrakter klarer seg med lavere margin enn en sesongbedrift som er avhengig av været.

Slik øker du sikkerhetsmarginen

• Selg mer, så lenge dekningsbidraget per enhet ikke faller.
• Kutt faste kostnader, så nullpunktet flyttes ned.
• Øk dekningsgraden med høyere pris eller lavere variable kostnader. Se dekningsgrad og nullpunktomsetning.