Nullpunktsmengde – hvor mange må du selge for å gå i null?

Slik regner du ut nullpunktsmengden

Nullpunktsmengden er antall enheter du må selge for at dekningsbidraget akkurat skal dekke de faste kostnadene. Hver solgte enhet bidrar med salgsprisen minus de variable kostnadene, altså dekningsbidraget per enhet. Del de faste kostnadene på det beløpet:

Nullpunktsmengde = faste kostnader ÷ DB per enhet

Eksempel: matvogn

Du driver en matvogn og selger burgere for 149 kr uten mva. Råvarer, emballasje og kortgebyr koster 59 kr per burger, så hver burger gir 90 kr i dekningsbidrag. Leie av plass, lån på vogna, forsikring og annet koster 45 000 kr i måneden. Nullpunktsmengden er 45 000 ÷ 90 = 500 burgere i måneden, eller rundt 17 om dagen hvis du står ute hver dag. Det tilsvarer en omsetning på 74 500 kr.

Vil du tjene 30 000 kr i måneden i tillegg, må du selge (45 000 + 30 000) ÷ 90 = 833,3, altså 834 burgere. Klarer du å ta 10 kr mer per burger, faller nullpunktet til 450 burgere.

Rund alltid opp

Du kan ikke selge en brøkdel av en burger. Får du 333,3 enheter, må du selge 334 for å unngå underskudd. Kalkulatoren viser både det nøyaktige tallet og det du minst må selge.

Sammenlign med kapasiteten

Nullpunktet sier mest når du ser det opp mot hvor mye du faktisk kan selge. Kan matvogna servere 1 200 burgere i måneden, må 41,7 % av kapasiteten brukes bare for å gå i null. Ligger nullpunktet nær kapasitetsgrensen, er driften sårbar: en regnværsmåned eller en uke med sykdom kan gi underskudd. Fyll inn kapasiteten i kalkulatoren for å se andelen.

Tabellen under resultatet

Kalkulatoren viser resultatet ved ulike salgsmengder, fra null til dobbelt så mye som nullpunktet. Det er nullpunktsdiagrammet i tabellform: under nullpunktet øker underskuddet for hver enhet du ikke selger, og over nullpunktet øker overskuddet med dekningsbidraget for hver enhet du selger.

Begrensninger

• Regnestykket forutsetter at prisen og de variable kostnadene er de samme uansett mengde. Med kvantumsrabatter eller overtid blir virkeligheten litt annerledes.
• Faste kostnader er bare faste innenfor en viss mengde. Må du leie større lokaler eller ansette flere for å selge mer, øker de i sprang.
• Selger du mange ulike produkter, er det enklere å regne i kroner med nullpunktomsetning og dekningsgrad.

Hvor langt over nullpunktet du ligger, viser sikkerhetsmarginen.